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            竞品剖析陈述 | 糖豆,怎么成为广场舞范畴的”小独角兽“?

            admin 2019-05-12 237人围观 ,发现0个评论

            糖豆广场舞是一款定位为“东西+社区+短视频”的产品,专心于成为广场舞笔直视频渠道。本文笔者将从产品功用、商场、用户等视点,将糖豆App与其竞品进行比照剖析,并对其功用方面提出一些优化主张。

            一、产品功用结构

            二、商场剖析 2.1 商场鸿沟及商场空间

            糖豆广场舞是一款定位为“东西+社区+短视频”的产品,专心于成为广场舞笔直视频渠道。经过PGC+UGC输出广场舞教育视频招引用户,以广场舞课程+内容社区+短视频留住和活泼用户。至2015年上线以来,现已累计融资金额抵达2500万美元,成为广场舞范畴的“小独角兽”。

            依据2014年人口普查:广场舞的人口数量现已抵达1.6亿,首要由51-60岁(35%)、41-50岁(16.9%)、31-40岁(14.4%)、60岁以上(20%)构成。

            但依据《2017年我国广场舞白皮书》发布的数据来看:35-50岁、18-35岁成为广场舞的主力,高达71%,50岁以上只占27%,说明晰广场舞的人群开端逐步年青化、全民化。

            数据来历:2017年广场舞白皮书

            依据CNBData发布的《中晚年线上舞蹈消费陈述》:从2014年开端,中晚年人在舞蹈类消费的移动端占比出现爆发式添加,13年曾经简直为零。

            由此能够看出:尽管移动电商到浸透到中晚年群里的时刻比较晚,可是浸透速度十分快,潜力巨大。而且中晚年人在舞蹈上人均花费437元于网上购买舞蹈配备,若再加上道具、音响等设备,将会是一个千亿商场。

            2.2 竞品比照&数据剖析

            数据来历:易观千帆

            依据上图数据能够发现:在运动健康范畴里,糖豆的月活、日活为846.8万和198.3万,排名第四。比照排名榜首KEEP的数据,会发现两个产品在月活相差300万的状况下,糖豆的日活却比KEEP高出31.6万。

            由此能够看出:在运动健康范畴里,大部分产品定位为跑步、健身、健步,而且在相互厮杀抢夺战场与资源,而糖豆经过定位广场舞的细分范畴,并凭仗本身的笔直资源和运营,在运动健康范畴中锋芒毕露。在面临具有更大用户量和成熟运营形式的KEEP,糖豆的日活却不差劲,是因为糖豆的用户集体更清晰和用户行为更高频。

            数据来历:易观千帆

            在广场舞范畴里,糖豆从上线以来一向稳居榜首,其他广场舞产品的月活与糖豆相差有40-90倍数。距离为什么会这么大呢?

            数据来历:艾瑞数据

            依据糖豆2018-2019年的月度独立设备数剖析,月度独立设备数在2018年4月-12月一向处于缓慢添加状况,而在2019年1月-2月的阶段,开端下降。原因或许是遭到冬天和新年影响,跳广场舞的用户数量和频率下降,导致产品的用户活泼度随之下降。

            在2019年2月-3月的阶段,月度独立设备数和环比增幅出现一个急剧上升的现象,原因是糖豆进行了一系列有规划的产品迭代。

            1月17日:榜首,将【发现】模块晋级为【广场】模块,进一步的前进产品的社区特点,促进用户进行共享与交际,前进的活泼度。第二,上线【领花】功用,【领花】是合作后期的【送花】功用,用户能够将收取的鲜花赠送给舞友表达其著作的赏识和感谢,前进用户间的交际和互动;并结合等级制度(等级越高每日收取的鲜花越多),前进用户粘性;加上“微信共享领1朵”的共享奖赏,以此抵达拉新和传达。

            3月3日:【送花】功用上线,用户能够将花送给喜爱的视频著作。以此促进更多优质的PGC和UGC内容产出,也是为了培育PGC做预备,经过很多的PGC产出的优质内容,来添加用户粘度和招引流量。

            3月21日:上线【糖豆达人敞开晋级】通道,抵达一系列要求的用户能够晋级为糖豆达人,官方会对达人进行著作引荐、粉丝添加、活动等扶持,这儿的达人也便是糖豆将来的PGC了。

            综上所述,糖豆经过一次次的战略规划和产品迭代,从起先的东西型产品,转向”东西+社区+短视频内容“产品,从而成为强内容强交际的文化文娱产品。

            这一次次的规划和成功效果,都源于糖豆对方针用户需求的准确捕捉,糖豆知道方针用户不只需求舞蹈课程,而且还需求满意用户的社会需求和尊重需求,以及中晚年用户对文化文娱、资讯信息的需求。

            三、用户剖析 3.1 产品定位

            3.1.1 用户中心需求

            广场舞爱好者用户方面:

            依据【QuestMobile银发人群洞悉陈述】数据了解到:银发人群移动互联网月人均运用时长超越118小时,对交际、文娱、资讯类运用偏好尤为杰出,视频16.4%+资讯15.6%范畴时长占比已超全体网名。

            依据用户访谈了解到:广场舞初学者期望能赶快的学会舞队的舞蹈,或舞技抵达某种程度,但舞队跳舞时刻固定且有限,个人舞蹈前进成效比较慢。

            综上所述,这类用户期望有五光十色的文娱日子,能快速的接纳更多新信息,有充沛的空间去寻觅和展现自己的日子情味和情感世界;在舞蹈上期望能运用上闲暇时刻,更快的增进舞技。

            舞队领队/广场舞达人用户方面:

            广场舞的领队是一个部队的魂灵,是兼具号召力和影响力的人物。

            依据官方表述“全国90%以上的广场舞名师及广场舞著作均来历于糖豆广场舞,并现已向用户供给了超越500万个视频”。由此能够看出:优异的舞队首领和达人,乃至广场舞KOL,是糖豆重要的用户和资源。

            而这批用户他们的需求也很明显:

            3.1.2 产品定位

            综上所述,糖豆的定位是“东西+社区+短视频内容”的文化文娱产品。

            数据来历:艾瑞数据

            用户性别:由3:7的男女用户份额能够看出,糖豆的产品首要面向女人用户,这也和开端糖豆产品战略和广场舞舞者份额相契合。

            数据来历:艾瑞数据

            用户年纪:

            在年纪层散布中41岁以上的用户占有了87.6%,25-40岁用户算计占比11.7%左右。

            在这个数据上,起先我是抱着很大的疑问,因为在《2017年广场舞白皮书》中提到了18-35岁逐步成为广场舞主力军,为什么在糖豆用户会如此至少呢?

            经过深度运用后,发现:糖豆的定位、内容、运营是更倾向于中晚年集体的,而年青集体已有相似的互娱产品可供选择,因而导致广场舞的主力军尽管有年青化趋势,可是广场舞移动运用产品上却没有契合这群年纪层的产品。

            数据来历:易观千帆

            消费才能:糖豆的用户消费模型是一个规范的橄榄形消费模型,处于上升状况的中阶占了85%,高消和低消散布两头。

            地域散布:糖豆用户首要均匀散布在一、二、三线城市,中部和东部滨海(特别广东)区域浸透率比较高,这些区域经济比较发达,竞品剖析陈述 | 糖豆,怎么成为广场舞范畴的”小独角兽“?在温饱不愁的状况下人们更介意身体健康。

            总结-用户画像:糖豆的用户多为城市经济比较不错的中晚年女人集体(中部区域、广东居多),他们具有必定的消费才能,而且掌握着家里的财务大权,会愈加考虑性价比要素;他们十分重视身体健康,乐意为此投入心思;他们酷爱日子,喜爱共享日子。

            3.3 多用户运用场景

            张玲,女,41岁,企业人力总监

            她有5年广场舞舞龄,现已成为100人规划的舞队领队,现已成为糖豆达人,并将自己规划的课程拍照好发布到糖豆渠道上,舞队的新成员将经过糖豆学习舞队舞蹈竞品剖析陈述 | 糖豆,怎么成为广场舞范畴的”小独角兽“?。

            每天要准时抵达跳舞场所预备带领队员跳舞,并用手机拍下咱们高兴的时刻,发到舞队空间和广场;有空时分会去看课程的谈论,与粉丝互动答疑解惑;会在糖豆上了解广场舞竞赛活动,带领团队参加竞赛;

            赵达,男,38岁,个别经营户

            他有3年广场舞舞龄,是一位新领队,刚开端组成舞队,他期望舞队能招引更多的人员,自己能得到更多广场舞爱好者的认可,常常会拍照自己的舞蹈发布到糖豆小视频上。

            新学员学习舞队课程,只能他亲身授课,或许学习糖豆其他教师的课程,他也在尽力赶快成为糖豆达人,能够发布自己的课程。他也会重视其他糖豆达人,学习他们的舞蹈精华。

            梁燕,女,28岁,广东公司职工

            她是广场舞初学者,因为有时分需求加班,晚上无法去跳广场舞,因而只能经过空余时刻,在糖豆上跟着视频学习舞蹈。她不怎么看【广场】和【小视频】模块,因为觉得里边的内容太晚年化,更喜爱看小红书和抖音。

            邓玉,女,56岁,退休干部

            她酷爱广场舞这项运动,不只仅能给她带来健康的身体,还能结交朋友,而且因为退休,空间时刻十分多。因而她一闲暇就会看看【广场】、【小视频】、【文娱】模块,进行谈论和网友进行互动,假如看到喜爱的著作,会送一朵小红花。自己也会常常拍下日子的趣事或跳舞的相片/小视频,发布到【广场】与网友共享。

            四、功用剖析 4.1 用户调研

            为了能对产品功用剖析更透彻,发掘用户更深层次的和新的需求,我与6位用户进行了深度的访谈,选择收拾后,展现以下3位用户:

            依据用户访谈的效果,将其进行收拾总结如下:

            课程模块:用户在进行广场舞讲堂学习的时分,假如需求独自学习某一节动作的时分,操作起来十分板滞和费事,期望添加辅佐学习的功用。

            交际:现在糖豆能供给给用户交际的功用,首要是【广场】、【小视频】、【课程】模块的谈论功用,但从访谈中能够发现用户交际行为频率是很高的,无论是在社区的生疏舞友间的交际,仍是舞队里的熟人交际。

            舞队办理:糖豆具有很多领队用户,这群用户除了跳广场舞,他们还需办理舞队,从访谈中也能够发现NO.2用户作为领队,十分期望能有帮忙办理舞队的功用。

            舞蹈数据:用户对本身的舞蹈数据比较重视,期望能看到本身的舞蹈效果,一起也能够与舞友进行比照,添加了用户间的互动和粘性。

            课程库:用户期望有自己的课程库,在每次需求学习的时分,不需求在经过繁琐的查找。

            经过调研发现:这次调研的用户对糖豆的了解与糖豆现在定位有一些误差,糖豆定位是一款倾向文化文娱的产品。而调研用户了解的更多是一个学习广场舞的东西和社区,他们最常运用的功用是观看课程操练舞蹈,期望能有更专业化的优化,更倾向相似KEEP、悦动圈等运动健身软件,而且期望能增强交际和舞队办理功用。

            因而,这次请答应我依据调研用户的需求,进行一次优化:优化课程、舞队、模块,新增交际模块、舞队办理功用、个人数据模块。

            4.2 中心功用剖析及主张

            4.2.1 交际模块&舞队办理模块

            问题一:糖豆作为含有‘社区‘定位的产品,每次大版别的更新迭代,都在强化社区交际功用,但却没有供给用户间【私聊】功用,用户间的交际只能经过著作或谈论。

            经过用户调研发现:用户有着十分激烈的交际需求,无论是在社区的生疏交际,仍是舞队间的熟人交际。

            问题二:糖豆【我的舞队】功用仅供给用户共享舞队动态、舞单和成员办理,但其实用户对舞队的办理和交际需求是十分激烈的。

            经过领队的反应:舞队的告诉和沟通简直在微信上进行,舞队的办理工作也存在繁琐和纸质化等问题(告诉、人员计算、教育、团购收费等等)。

            优化主张:综上所述,依据用户对交际的需求,舞队办理也是在交际情形进行的。因而,新增【交际】模块(图1-1),包括:用户间私聊、舞队群、舞队报到、舞队课程、舞队动态、通讯录、互动音讯等功用模块。经过环绕广场舞交际和舞队规划一系列满意其需求的功用,结合糖豆稠密的广场舞社区气氛,将微信上的广场舞交际拉回糖豆,前进用户活泼和留存。

            图1-1

            1)私聊:用户能够与社区里生疏舞友/舞队舞友进行私聊。

            2)舞队群:是舞队里舞友交际、共享、办理的空间,而且供给了舞队直播、使命、舞曲共享、舞队告诉、舞队课程等特征功用,帮忙领队进行更快捷的办理外,也打造了浓郁的广场舞舞队气氛。(图1-2)

            图1-2

            3)舞队报到:用户在每次舞队跳舞前,在设定时刻抵达定位地址,点击【报到】即可,无需再纸质报到,而且前进用户活泼度。(图1-3)

            图1-3

            4)舞队动态:包括舞队告诉、舞队使命(竞赛活动)、个人排名、舞队空间,舞队间的一切告诉和使命将会在此模块发布,领队无需在微信群里告诉;个人排名是依据用户在舞队里跳舞时长进行的排名,经过排名方法影响用户,前进用户的运用频率和活泼度。(图1-4)

            5)舞队课程:由领队将糖豆上的课程添加进舞队课程,添加了的课程在舞队成员页面将显现舞队标识,与其他课程进行区别。(图1-5)

            6)互动信息:包括新粉丝、谈论、收到的赞、@我的、体系音讯,将社区类的音讯整合到此模块;(图1-6)

            用户运用流程图:

            4.2.2 课程模块

            问题一:

            用户调研中发现:糖豆的课程仅供给一整个教育视频,并没有分课时的视频,尽管视频页上供给了【A-B段播映】功用,可是操作起来十分不方便和费事,需求用户不断地自行调理。

            当用户需求查找已学过的课程,查找起来很费事,因而用户提出了【课程库】的需求。其实糖豆是有满意此需求的功用——【我的保藏】和【我的下载】,在课程页上也有对应的【保藏】、【下载】功用按钮(图2-1)。可是因为短少对用户的引导和命名不清晰,以及这两个功用满意的需求是有堆叠性,导致混杂了用户的了解。

            图2-1

            课程页上关于课程的信息十分少,比照健身app的课程,会发现连根底的课程介绍、课时、难度、注意事项都没有展现,课程信息是有助于用户对课程有深化的了解,更合理的选择合适本身状况和要求的课程。

            【送花】是糖豆新迭代的功用,效果于前进用户活泼度和用户间的互动。可是或许考虑到模块页面占比的原因,模块UI规划欠安(图2-1)。送花按钮坐落左面,右撇子偏多的用户的操作起来不是十分顺畅;模块全体偏小暗淡,简单被用户疏忽。

            优化主张:

            1)课程分课时/节段:在运营上:因为糖豆的课程分为糖豆官方和达人克己,因而在课程分课时的调整上,需求对达人进行技术上的引导和帮忙。

            在产品上:课程页添加【课程课时】模块,课时模块的榜首个视频为完好的舞蹈,后边依次是舞蹈的分段课时。

            2)我的课程库:撤销【我的保藏】、【我的下载】功用模块,添加【我的课程库】模块;在课程页上,撤销【保藏】、【下载】功用按钮,改为【参加课程】按钮。用户在课程页上点击【参加课程】后,体系会下载该课程,后台会将该课程收入【我的课程库】,后期用户能够在【个人页-我的课程库】(4.2.3)进行选择。

            3)对课程页进行优化,参加【课程介绍】和【课程根底信息】,并对【送花】和【相关视频】模块交互进行优化。

            (图2-2)

            问题二:视频播映页的功用缺乏,无法满意用户需求。

            例如:当视频里教师是正对着用户教育,用户则需求做与教师反方向的动作,这样对用户体会大打折扣;当用户需求怠慢/加速教育动作,或许重复操练此课程,糖豆只供给了慢放功用。(图2-3)

            (图2-3)

            优化主张:

            4.2.3 个人模块

            问题一:

            经过用户调研了解到:用户对本身的舞蹈数据比较重视,期望能看到本身的舞蹈效果,一起也能够与舞友进行比照,而糖豆没有记载用户舞蹈数据的机制。舞蹈数据不只是让用户了解自己的舞蹈效果和程度,而且能够经过数据的排名影响用户,前进用户的活泼性,添加用户间的互动。

            问题二:

            经过运动健康产品剖析陈述中了解到:“用户参加的课程/活动、个人数据、排名”这4个模块是用户运用频率和重视度较高的,而糖豆并没有整合这4个模块,在用户体会上是十分欠安的。

            优化主张:

            在主页参加【个人】页,包括:个人数据、我的课程库、我的活动。(图3-1)

            1)个人数据:包括【我的空间】和【本周数据排名】,【我的空间】供给用户建造个人的主页和动态展现,【本周数据排名】展现用户与老友跳舞时长周排名。

            (图3-1)

            2)我的课程库:整合用户参加的一切课程,包括舞队课程、官方课程、达人课程。(图3-2)

            (图3-2)

            3)我的活动:展现用户参加的一切竞赛活动;用户在此页面可阅读活动概况和发展状况;引荐抢手、主题活动。(图3-3)

            (图3-3)

            五、孟加拉天气运营剖析 5.1 运营活动状况

            糖豆的运营活动首要以线上视频著作甄选活动为主,首要活动主题为:新舞发布会活动、KOL联名活动、服饰主题活动、节日主题活动。

            新舞发布会活动首要是环绕新舞蹈课程展开的活动,占活动总数一半以上,方针是经过活动扩大新课与达人的曝光度和热度,以及让更多用户参加该课程,可是参加量比起其他三类主题活动是比较低的。

            经过比照,发现:新舞发布会活动是没有活动奖赏和完毕日期,活动页面短少对舞蹈课程或达人的介绍。因而,活动对用户的招引力会十分低。活动开端后,活动保护做得不到位,许多与活动主题不相关的视频也出现在活动著作集傍边,破坏了活动气氛。

            5.2 优化主张

            1)在活动页面添加对舞蹈课程或达人的介绍描绘,经过描绘添加用户对课程的了解,前进达人的曝光度,而且带有营销滋味的引导描绘,能添加课程的招引力。

            2)添加活动奖赏:活动奖赏能够为有本钱的与用户休戚相关的什物礼品,也能够为虚拟奖品。比方【鲜竞品剖析陈述 | 糖豆,怎么成为广场舞范畴的”小独角兽“?花】,参赛者在活动完毕后可取得著作点赞量的相应鲜花,这样在招引用户参加活动的一起,在活动完毕后,又能增强【鲜花】的功用效果。乃至礼品能够是取得达人的辅导,供给用户和达人进行零距离的沟通时机,这样不只能极大的前进用户的积极性,还能前进著作的质量。

            3)设置活动时刻:活动时刻在束缚参加者的一起,也是在旁边面前进用户的积极性。做活动期间的保护,对与活动无关的著作进行删去,并婉转奉告用户引导其发布高质量著作。

            5.3 运营活动计划

            依据4.2.3优化主张部分新增了【用户数据】、【周数据排名】功用,能够环绕这两个功用规划一类【累计舞蹈时长的应战】活动。

            在产品参加用户数据和数据排名后,关于用户现已模糊造成了用户间竞赛的气氛,以此能够前进用户的活泼度。因而,咱们能够规划舞蹈时长应战活动,前进用户的活泼度和产品运用率一起,也促进用户对数据和排名的重视度。

            活动概况:

            糖豆阅历了广场舞这片蓝海商场到红海商场的整个进程,并成功的站稳下来,成为这片商场的头部产品,证明晰糖豆的一次次战略和产品的调整改动是成功的。

            也证明晰糖豆对中晚年用户有着深化的研讨和了解,并经过卓有成效的产品战略满意用户需求。可是,在广场舞集体逐步年青化的状况下,而这个集体对数据和专业化的需求是十分高的,关于以广场舞为流量进口的糖豆是否需求开端考虑新的产品战略。

            广场舞是一项带有强交际的集体活动行为,从【广场】、【小视频】模块,就能发现糖豆对交际的重视也是十分高的,可是仍是无法满意用户需求。面临舞队间的交际需求,以及经过广场、小视频模块的生疏人交际需求,糖豆其实能够更进一步,留住用户。

            作者:桃花拾礼,产品规划师,产品司理求职中

            本文由@桃花拾礼 原创发布于人人都是产品司理,未经许可,制止转载。

            题图来自Unsplash, 依据CC0协议。

            声明:该文观念仅代表作者自己,搜狐号系信息发布渠道,搜狐仅供给信息存储空间服务。
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